The latest articles on DEV Community by Александр Миленькин (@aleron). https://dev.to/aleron https://media2.dev.to/dynamic/image/width=90,height=90,fit=cover,gravity=auto,format=auto/https:%2F%2Fdev-to-uploads.s3.amazonaws.com%2Fuploads%2Fuser%2Fprofile_image%2F3704162%2F6c27f7ee-e8da-4035-9796-5dd39de8e1e0.jpg https://dev.to/aleron en Александр Миленькин Sat, 10 Jan 2026 16:18:33 +0000 https://dev.to/aleron/pieriestal-uchastvovat-v-startapakh-na--4hi1 https://dev.to/aleron/pieriestal-uchastvovat-v-startapakh-na--4hi1 <p><a href="https://media2.dev.to/dynamic/image/width=800%2Cheight=%2Cfit=scale-down%2Cgravity=auto%2Cformat=auto/https%3A%2F%2Fdev-to-uploads.s3.amazonaws.com%2Fuploads%2Farticles%2F08amh0srwlkweelcww0q.jpeg" class="article-body-image-wrapper"><img src="https://media2.dev.to/dynamic/image/width=800%2Cheight=%2Cfit=scale-down%2Cgravity=auto%2Cformat=auto/https%3A%2F%2Fdev-to-uploads.s3.amazonaws.com%2Fuploads%2Farticles%2F08amh0srwlkweelcww0q.jpeg" alt=" " width="800" height="532"></a></p> <p>Мне периодически приходят предложения в личку стать кофаундером в каком-нибудь стартапе.</p> <p>Например, вот последнее предложение от одного парниши, который больше года пилит свой «стартап».</p> <p>Он смог привлечь уже больше $500к. В команде 8 человек фултайм + 4 работают сдельно. Тратят $50к ежемесячно, а зарабатывают всего $10к.</p> <p>Он меня прямо вдохновляет. Делится планами на следующие раунды инвестиций, YC, масштабирование, захват рынка.</p> <p>Я же начинаю гонять в голове сказанное. Парень в минусе на 40к баксов в месяц. Это примерно один хороший внедорожник, который улетает в пропасть каждый месяц. </p> <p>Костов куча, нет понимания точек роста, продажников в команде нет. Пытаюсь понять, как так можно жить, надо же срочно спасать ситуацию!</p> <p>А потом смотрю на своих друзей – IT-предпринимателей, или просто на выпускников со своего курса.</p> <p>Например, парень со своим «бадди» запустил бота в Телеграме, по сути, просто удобную прослойку для нескольких нейронок, генерирующих картинки.</p> <p>Один в роли менеджера, так как ничего про код не понимает. Второй – разработчик. Выручка – 500к рублей (MRR). Расходы = до $200 на сервер и до 20% оплата API. Все остальное – чистая прибыль. И они стабильно наращивают MRR уже пятый месяц.</p> <p>Даже если бы там была выручка всего 30к рублей, а расходы до 20к рублей – это все равно круче, чем то, что предлагает мне парень из стартапа.</p> <p>Первый парень постоянно гоняет по встречам с потенциальными инвесторами, питчит, не спит, потому что зарплаты быстро сжигают запас денег.</p> <p>Последние ребята общаются с пользователями через бота поддержки, затем вносят новые фичи в продукт. Переживают, что привлечение платежа стоит 200 рублей (CAC) - это, типа, дорого, хотят больше на карман забирать. В стартапе эту метрику даже не считают, потому что им важнее разработка 😆</p> <p>Получается, стартап за миллион – это когда половину времени поднимаешь деньги, вторую половину льешь в уши инвесторам про цифры, а цель - продаться, иначе придется считать косты, а там катастрофа и смерть.</p> <p>Я сам человек больших амбиций.</p> <p>Но почему бы просто не сделать cashflow продукт, который будет приносить тебе чистую прибыль? И если ты так умеешь, зачем тебе эти инвесторы? Ты сам себе инвестор тогда. Сведи воронку, и все полетит.</p> <p>Инвестор нужен тем, у кого продукт не летит, потому что они не умеют в маркетинг и монетизацию. А еще не хватает эмпатии, чтобы отшлифовать онбординг с хорошей конверсией в оплату. И таких стартапов больше 80%. Они дай бог хотя бы на кофе в старбаксе себе заработают...</p> <p>Так что иногда надо жестко решить: быть в статусе CEO стартапа с красивым названием и большой базой инвесторов или просто сразу делать продукты, за которые люди готовы платить деньги.</p> startup vc saas entrepreneurship