Il trimestre peggiore può diventare quello che ti fa crescere di più.
Spesso capisci di avere un processo di vendita rotto solo perdendo trattative, magari in fase avanzata, quando sembravano già chiuse.
Se il trimestre non è andato come volevi, tre passaggi.
Primo: concediti un momento per digerire il colpo. Va bene sentirsi male, per un po'.
Secondo: quando sei pronto, scrivi nero su bianco cosa è andato storto, con precisione e senza girarci intorno.
Terzo: trasforma quello che hai scritto in un cambiamento concreto nel processo del trimestre successivo.
Ogni trattativa persa, analizzata bene, può diventare il motivo per cui il trimestre dopo chiudi tre clienti in più.
Approfondisci: come si costruisce una pipeline di vendita
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