آموزش استراتژی محتوا و اجرای آن به افزایش رتبه سایت ما چه کمکی می کند؟

بازاریابی محتوای موفق در چهار مرحله

برای شروع بازاریابی محتوا آماده اید؟ فرآیند بازاریابی محتوا شامل چهار مرحله است: استراتژی، ایجاد محتوا، توزیع و تبدیل.

1. استراتژی محتوا

بازاریابی محتوا با یک استراتژی قوی شروع می شود
اولین قدم برای بازاریابی محتوا، توسعه استراتژی مناسب است. یک مطالعه در پایان سال گذشته نشان داد که 64 درصد از بازاریابان و متخصصان ارتباطات از قبل استراتژی بازاریابی محتوای خود را تعریف کرده اند. حتی درصد بیشتری می گویند که از تقویم محتوا برای برنامه ریزی برنامه بازاریابی محتوای خود استفاده می کنند.

شرکت خود را تعریف کنید

هنگام تدوین استراتژی بازاریابی محتوای خود، با تعریف شرکت خود شروع کنید. ممکن است کمی انتزاعی به نظر برسد، اما درک کامل نقش شرکت خود به عنوان یک ارائه دهنده محتوا مهم است. ناگفته نماند که سازمان شماآموزش استراتژی محتوا می خواهد پول دربیاورد.
اما این نقطه شروع خوبی برای آموزش استراتژی محتوا بازاریابی محتوای شما نیست. اگر این تنها تمرکز شما باشد، آنوقت فقط تبلیغات را می نویسید.

همانطور که ممکن است متوجه شده باشید، مردم به طور فزاینده ای با تبلیغات خاموش می شوند. بازاریابی محتوا وسیله ای برای فروش محصولات شما نیست.
این وسیله ای برای تقویت روابط با گروه های آموزش استراتژی محتوا هدف شما است. این باعث می شود آنها احساس خوبی نسبت به شرکت شما داشته باشند، بنابراین آنها می خواهند به خرید از شما ادامه دهند.
بنابراین، اولین کاری که برای شروع بازاریابی محتوا باید انجام دهید این است که به شرکت خود به عنوان یک برند رسانه نگاه کنید. خودتان را به عنوان یک ناشر در نظر بگیرید.

گروه های هدف

گام بعدی این است که تعیین کنید گروه های هدف شما چه کسانی هستند. یکی از راه های انجام این کار، ایجاد پرسونای خریدار است. سپس باید به این فکر کنید که چه نوع آموزش استراتژی محتوا را می خواهید برای کدام مرحله از سفر مشتری بسازید.
هر قطعه محتوایی که ایجاد می‌کنید یک هدف را در قیف انجام می‌دهد. ایجاد محتوای یکسان برای همه افراد در گروه هدف شما کارساز نخواهد بود.
همه کسانی که با محتوای شما مواجه می شوند در مرحله یکسانی از فرآیند خرید قرار نمی گیرند. در زیر با جزئیات بیشتر در این مورد بحث خواهیم کرد.

لحن صدای شما نیز باید با گروه هدف شما مطابقت داشته باشد. بنابراین، برای مثال، اگر سالمندان را هدف قرار می دهید، از استفاده از عامیانه اینترنتی خودداری کنید. اگر مخاطب جوانی را هدف قرار می‌دهید، با خیال راحت از آریانا گرانده و لانا دل ری نام ببرید. فقط به یاد داشته باشید، لحن صدای آموزش استراتژی محتوا شرکت شما کاملاً مشخص نیست. با گذشت زمان، تکامل می یابد.
ممکن است ده سال پیش لحن کاملی برای گروه هدف خود داشته باشید. اما این تضمینی نیست که این لحن برای همیشه برای شما کار کند. بنابراین، حتما به نظارت و به روز رسانی سند صدای خود ادامه دهید.

2. تولید محتوا

بازاریابی محتوا به محتوای باکیفیت نیاز دارد
اکنون شما آماده شروع به آموزش استراتژی محتوا خود هستید. محتوای شما شامل یک رسانه و همچنین یک پیام است. هر دو مهم هستند.
همچنین مهم است که به یک استراتژی ثابت پایبند باشید. به این فکر کنید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند.
آنها در کدام مرحله از سفر مشتری هستند؟ اگر مشتریان احتمالی شما هنوز در مرحله جهت گیری هستند، باید محتوای کلی و آموزنده ارائه دهید.

بگویید که تازه بازاریابی محتوا را شروع کرده اید. در این صورت، شما هنوز با تصمیم گیری در مورد خرید نرم افزار اتوماسیون بازاریابی فاصله زیادی دارید. شاید حتی ندانید که این چیست. بنابراین، به عنوان یک مشتری بالقوه، احتمالاً به مقالات و ویدیوهای عمومی در مورد بازاریابی محتوا علاقه بیشتری دارید. اصلا منطقی نیست که در این مرحله از سفر مشتری خود را با محتوای عمیق و تخصصی در مورد ویژگی های نرم افزار اتوماسیون بازاریابی بمباران کنیم. در عوض، احتمالاً بیشتر به یک پست وبلاگ در مورد چهار مرحله بازاریابی محتوا یا نحوه ایجاد سرنخ با محتوای خود علاقه مند هستید.
متوسط
رسانه ای که استفاده می کنید بستگی به کانال هایی دارد که برای توزیع محتوای خود استفاده می کنید. به عنوان مثال، اگر از اینستاگرام استفاده می کنید، رسانه شما عکس ها و ویدیوها خواهد بود. همچنین می توانید با ویدیوهای فیسبوک و لینکدین توجه زیادی را به خود جلب کنید. کتاب‌های الکترونیکی و کاغذهای سفید نیز رسانه‌های بسیار محبوبی برای استفاده در لینکدین هستند.

اگر در حال کارشناس تولید محتوا برای وب سایت خود هستید، عاقلانه است که از ترکیب متن و تصاویر استفاده کنید. اگر صفحه ای دارید که به مطالعات موردی اختصاص داده شده است، ایده خوبی است که برای هر مطالعه موردی که منتشر می کنید، از یک قالب ثابت استفاده کنید. تصاویری که استفاده می کنید و نحوه ارتباط آنها با برندتان نیز فاکتورهای مهمی هستند. محتوای شما باید روی برند باشد. اما به یاد داشته باشید: پیوند با نام تجاری شما با پیوند با محصول شما یکسان نیست. به عنوان مثال ردبول را در نظر بگیرید. در سایت شرکتی آنها،  حتی یک مرجع به محصول آنها وجود ندارد. با این حال محتوا همیشه به وضوح با برند آنها مرتبط است.

همانطور که طعم نان به کیفیت خمیر بستگی دارد، کارشناس تولید محتوا شما نیز به زبانی که استفاده می کنید بستگی دارد. اگر زبان خوب نباشد، محتوا هرگز کار نخواهد کرد. شما می توانید بهترین طراحی گرافیکی و هوشمندانه ترین بینش را داشته باشید، اما اگر بد نوشته شده باشد، هرگز به خوانندگان خود نخواهید رسید. نوشتن یک مهارت است و همه در آن مهارت ندارند.

3. زمان انتشار محتوا

بنابراین، محتوای شما آماده انتشار است. اکنون زمان آن است که آن را برای گروه های هدف خود منتشر کنید. کانال های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد. مدل PESO ساختار خوبی برای استفاده است. PESO مخفف عبارت «پرداخت، کسب درآمد، اشتراک گذاری و مالکیت» است. این کار با کارشناس تولید محتوا دامنه های خود (رسانه های متعلق به شما) شروع می شود، مانند پست های وبلاگ، توضیحات محصول، سؤالات متداول، موارد مشتری و غیره. خبرنامه شما نیز بخشی از رسانه متعلق به شما است.

شما همچنین می توانید محتوای خود را در کانال های دیگر منتشر کنید، مانند یک پست وبلاگ مهمان که برای وب سایت دیگری می نویسید. این باعث جلب توجه شما می شود (به همین دلیل به آن رسانه «به دست آمده» می گویند). رسانه های اشتراکی شامل رسانه های اجتماعی، ارجاعات و اظهارات شفاهی است. در نهایت رسانه پولی وجود دارد. اینها کانال هایی هستند که برای کارشناس تولید محتوا خود به آنها پول پرداخت می کنید. به عنوان مثال، شاید قبلاً یک کمپین پولی LinkedIn انجام داده باشید یا از یک پست در فیس بوک حمایت مالی کرده باشید.

4. تبدیل علاقه به سرنخ

تبدیل کلمه ای است که در ذهن همه در دنیای بازاریابی محتوا وجود دارد. این تعجبی ندارد. به هر حال، شرکت‌ها می‌خواهند بدانند که از پولی که در بازاریابی محتوا سرمایه‌گذاری می‌کنند چه چیزی عایدشان می‌شود. شما به راحتی می توانید همین سوال را در مورد تبلیغات معمولی بپرسید. چگونه می توانید بگویید که بازگشت سرمایه برای یک بیلبورد چقدر است؟ با این حال، در مقایسه با تبلیغات AdWords، اندازه گیری میزان سودآوری یک کمپین بازاریابی محتوا دشوارتر است.

بنابراین، اولین قدم برای تبدیل شدن، تعیین اهدافتان است. آیا در وب سایت شرکت خود وبلاگ دارید؟ اگر چنین است، پس هدف شما ممکن است جذب بازدیدکنندگان بیشتر به سایتتان باشد. محتوای سایت شما همچنین می تواند به منظور آسان تر یافتن شما در گوگل باشد. و به عنوان یک هدف ثانویه، ممکن است تصمیم بگیرید که می خواهید بازدیدکنندگان را برای حداقل 30 ثانیه در یک صفحه خاص نگه دارید.

ظهور نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی باعث می‌شود که تبدیل‌ها آسان‌تر از همیشه شود. همه چیز در مورد استفاده از محتوا به روشی ساختاریافته و قابل اندازه گیری است. محتوا فروش شما را افزایش می دهد همانطور که روغن موتور موتور را به خوبی کار می کند. محتوا سرنخ‌ها را به داخل قیف شما می‌کشد و به آن‌ها کمک می‌کند محصولات و خدمات مورد نیاز خود را کشف کرده و در نظر بگیرند. این در نهایت منجر به تبدیل می شود. در هر مرحله از قیف باید از محتوای جداگانه استفاده کنید. اما یک چیز غیرقابل اندازه گیری باقی می ماند: تأثیر خلاقیت بر گروه های هدف شما. مهمتر از همه، محتوای شما باید لذت بخش باشد، وفاداری ایجاد کند و تأثیر بگذارد.