Cosa cambia quando la pipeline è piena

Quando la pipeline è vuota, cambia il modo in cui vendi.

Ti metti in dubbio anche dopo le call in cui il problema era del prospect. Ti aggrappi a trattative che non si sarebbero chiuse comunque. Eviti di introdurre attrito, tipo chiedere di parlare con chi decide davvero. Scendi di prezzo più spesso.

Quando la pipeline è piena succede l'opposto.

Chiedi ai clienti se stanno davvero per comprare. Lasci andare le trattative deboli e le fai rientrare quando sono pronte. Vendi con più sicurezza. Smetti di rimuginare su ogni singola frase detta in call.

Non è una questione di competenze, è una questione di quante conversazioni hai in corso. Con venti trattative aperte vedi le cose per quello che sono davvero, con due no.

La mentalità cambia. E cambia tutto il resto.

Approfondisci: cos'è la pipeline e come si legge