Quando il prezzo è troppo basso, il cliente non si tranquillizza. Inizia a chiedersi cosa non va nel prodotto.
Quando il prezzo è alto succede una cosa diversa: si chiede cosa fai di diverso dagli altri.
Lo vedi ovunque, non solo nei vestiti. Una maglietta che costa pochissimo fa venire dubbi. Il tessuto sarà buono? Quel filo che spunta cosa significa? Si romperà dopo due lavaggi?
La stessa identica maglietta a un prezzo alto fa pensare il contrario: costa tanto ma è perfetta, il materiale sembra premium, forse vale il piccolo sfizio.
Non aver paura di chiedere un prezzo alto per il tuo servizio. Non solo ti permette di investire di più per garantire il risultato: fa anche percepire il tuo lavoro in una categoria diversa da tutti gli altri.
Un prezzo alto non è solo margine. È una categoria diversa agli occhi del cliente.
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