La resa bassa non è il problema

La resa bassa non è il problema. Il problema è smettere.

Contattare aziende che non ti conoscono dà sempre rese basse. La maggior parte dei contatti non risponde al telefono. Molte email restano senza risposta. Ed è esattamente a questo punto che quasi tutti mollano e tornano a occuparsi di cose più comode.

Ma non preoccuparti della resa di una giornata o di una settimana. La resa che conta davvero è il fatturato, e pochi clienti importanti possono valere un anno intero di lavoro.

C'è però un modo per alzarla, e si chiama scambio di valore.

La maggior parte dei commerciali chiede un incontro per parlare della propria azienda, dei propri clienti, delle proprie soluzioni. Tutto ruota intorno a loro.

Ribalta la prospettiva: dimostra di conoscere davvero l'azienda del contatto, il suo settore, i suoi risultati, e portagli un punto di vista che non aveva ancora considerato.

Non fare nulla, invece, garantisce una cosa sola: nessun appuntamento.

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