"Puoi mandarmi qualche informazione?"
Quando un prospect lo chiede, io non provo a gestire l'obiezione. Mando le informazioni e basta.
Niente "troviamo qualche minuto per fare un giro insieme". Niente follow-up forzati sul materiale. Niente inseguimento.
Dico solo: "certo, qual è la tua email?". Rispondono, mando tutto, fine.
Non mi importa se stanno usando quella frase come modo educato per chiudere. Perché è esattamente quello che vorrei io al posto loro.
Se vogliono continuare, lo faranno. Nessuna pressione è anche una strategia.
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