Există o schimbare în piața B2B din România pe care majoritatea directorilor de firme mid-market o vor observa abia…

Există o schimbare în piața B2B din România pe care majoritatea directorilor de firme mid-market o vor observa abia când îi va lovi: clienții mari nu mai semnează contracte fără chestionare de securitate. Pentru o firmă care n-a mai trecut prin asta, primul chestionar e un șoc - majoritatea răspunsurilor cinstite sunt fie "nu", fie "nu știm". Iar într-un proces comercial, "nu știm" la 30 din 50 de întrebări înseamnă, de obicei, sfârșitul conversației. Am scris un articol despre ce s-a schimbat în piață și ce poți face în 60-90 de zile, fără presiune comercială, ca să fii pregătit când va veni primul chestionar. https://www.hifence.ro/blog/cum-raspunzi-la-un-chestionar-de-securitate-de-la-un-client-enterprise-ghid-pentru-cele-2-saptamani-pe-care-le-ai/