CAC Payback period — 광고비를 몇 개월 만에 회수하는가

광고비 $50 써서 새 고객 한 명 데려왔다고 끝이 아닙니다. 그$ 50을 매출로 회수하는 데 한 달 걸리는 채널과 1년 걸리는 채널은 현금흐름이 완전히 다릅니다. payback period는 LTV/CAC 비율이 못 잡는 시간 차원을 보여주는 핵심 지표이고, 마케팅 성장의 속도 한도를 결정합니다.

마케터가 이 글을 읽어야 하는 이유: LTV/CAC 5.0이라도 회수가 18개월 걸리면 그 캠페인을 매월 늘릴수록 현금이 마이너스로 갑니다. 회수 6개월 캠페인은 같은 비율 5.0이라도 빠르게 재투자 가능. payback period가 광고 예산 투입 속도의 한도를 데이터로 답합니다.

LTV/CAC만 보면 못 보는 시간 차원 — 회수 속도가 성장 한도를 결정한다.

1. Payback period의 한 줄 정의

신규 고객 한 명에게서 누적 매출이 그 고객을 획득한 CAC를 넘는 시점까지 걸린 시간.

수식으로:

$$\text{Payback}(t) = \min { t : \sum_{i=1}^{t} \text{revenue}_i \geq \text{CAC} }$$

매출이 시간이 지나면서 누적되니, payback period는 그 누적 매출이 CAC를 넘는 첫 달.

CAC	월매출	Payback
$50$ 25	2개월
$50$ 10	5개월
$50$ 5	10개월
$50$ 4	13개월

월매출이 절반이면 payback이 두 배. 시간 대비 회수 속도가 단순한 비례 관계.

📌 이 글의 전제

독자가 ROAS·CAC·LTV 단어를 일상으로 쓰는 마케터·운영자를 가정합니다. 현금흐름·재투자 같은 운영 개념을 받아들인다고 가정합니다.

2. LTV/CAC와 payback의 차이

LTV/CAC와 payback은 둘 다 단위 경제학 지표지만 답하는 질문이 다릅니다.

지표	답하는 질문	시간 단위
LTV/CAC	"이 고객이 가치 있나?"	12-24개월 누적
Payback	"광고비 회수까지 얼마나?"	1-24개월

LTV/CAC 5.0인 채널 두 개:

• 채널 A: payback 4개월 → 매월 재투자 가능
• 채널 B: payback 18개월 → 같은 자본으로 매월 늘리면 현금 마이너스

같은 비율인데 운영 속도가 완전히 다름. payback이 그 차이를 잡습니다.

3. 산업별 표준 — SaaS vs 이커머스

3-1. SaaS

월간 구독 모델은 매출이 매월 나옵니다. payback은 보통 12-18개월이 표준.

LTV/CAC	Payback	등급
3.0+	< 12개월	매우 우수
3.0+	12-18개월	표준
3.0+	18-24개월	한계
3.0+	24+	자본 큰 회사만

3-2. 이커머스

이커머스는 첫 구매가 큰 비중. payback이 짧으면 좋고, 길면 재구매 LTV에 의존.

첫 구매 매출	재구매율	Payback
$50 (CAC와 동일)	0%	1개월 (첫 구매로 회수)
$30	30%	약 4개월
$20	50%	약 6개월
$15	60%	약 10개월

3-3. DTC 브랜드

평균 payback 6-12개월. 12개월 이상이면 광고 자본이 빠르게 묶여 성장 속도 한계.

산업	표준 payback
SaaS B2B	12-18개월
SaaS B2C	6-12개월
이커머스	6-12개월
DTC	6-12개월
게임	3-6개월
구독 박스	3-9개월

4. 코드 한 묶음 — Python으로 payback 계산

이게 글에 박는 유일한 코드입니다.

python