DEV Community

張旭豐
張旭豐

Posted on

Freelance Pricing 完全指南：5種報價模板讓你不再低價出售時間

#freelance #pricing #templates #productivity

身為Freelancer，最困難的不是找到客戶，而是報價。

報太高，客戶跑了。報太低，做完覺得委屈。

這篇文章整理了5種最常用的報價模板，可以直接複製使用。

1. Hourly Rate 計算公式 

最低月收入目標 ÷ 工作時數 × 1.5（安全係數）= 你的 Hourly Rate

例如：
月目標 $5000
每月工作 100 小時
$5000 ÷ 100 × 1.5 = $75/小時
Enter fullscreen mode Exit fullscreen mode

為什麼要 × 1.5？因為現實中你有：

  • 提案時間（不收費）
  • 來回溝通（不收費）
  • 等待修改意見（不收費）
  • 行政庶務（不收費）

實際 billable hours 通常只有 60-70%。

2. Fixed Price Project Proposal 模板 

【專案名稱】
[專案描述]

【交付範圍】
1. [具體交付物]
2. [具體交付物]
3. [具體交付物]

【不包含在報價內】
- [明確列出]

【時間軸】
- Phase 1: [描述] — X 週
- Phase 2: [描述] — X 週

【總報價】
$XXX（固定價格）

【付款條件】
- 50% 預付款，開始前
- 50% 交付後 X 天內

【修訂次數】
包含 X 次免費修訂，額外修訂 $X/次
Enter fullscreen mode Exit fullscreen mode

3. Proposal Email 範本 

Subject: [專案名稱] 提案

Hi [客戶名字],

感謝你對我的作品感興趣。根據我們的討論，這是我的提案：

[概述客戶需求]

【報價】
[具體數字]

【預期交付時間】
[X 週]

【付款方式】
[說明]

如有任何問題，隨時告訴我。

Best,
[你的名字]
Enter fullscreen mode Exit fullscreen mode

4. Invoice 模板 

INVOICE #XXXX
Date: [日期]
Due: [到期日]

From: [你的名字]
To: [客戶名字]

服務描述         金額
-----------     ----
[服務A]         $XXX
[服務B]         $XXX

                    小計: $XXX
                    稅:  $X
                    -----
                    總計: $XXX

付款方式: PayPal.Me 連結 或 銀行帳戶
Enter fullscreen mode Exit fullscreen mode

5. Contract 摘要（需要律師審閱） 

【工作範圍條款】
【智慧財產權條款】
【付款與滞納金條款】
【終止條款】
【免責聲明】本模板僅供參考，不構成法律建議。
Enter fullscreen mode Exit fullscreen mode

🚀 取得完整模板包

我整理了5個完整的可編輯模板（Google Docs 格式）：

  • 1 個 Hourly Rate Calculator
  • 1 個 Project Proposal 模板
  • 1 個 Invoice 模板
  • 1 個 Contract 模板（英文）
  • 1 個 Follow-up Email 範本

$5 解鎖完整包：PayPal.Me 連結

所有模板僅供參考。Contract 模板建議使用前請律師審閱。

Top comments (0)