Перестал участвовать в стартапах на «миллионы долларов»

#startup #vc #saas #entrepreneurship

Мне периодически приходят предложения в личку стать кофаундером в каком-нибудь стартапе.

Например, вот последнее предложение от одного парниши, который больше года пилит свой «стартап».

Он смог привлечь уже больше $500к. В команде 8 человек фултайм + 4 работают сдельно. Тратят $50к ежемесячно, а зарабатывают всего $10к.

Он меня прямо вдохновляет. Делится планами на следующие раунды инвестиций, YC, масштабирование, захват рынка.

Я же начинаю гонять в голове сказанное. Парень в минусе на 40к баксов в месяц. Это примерно один хороший внедорожник, который улетает в пропасть каждый месяц.

Костов куча, нет понимания точек роста, продажников в команде нет. Пытаюсь понять, как так можно жить, надо же срочно спасать ситуацию!

А потом смотрю на своих друзей – IT-предпринимателей, или просто на выпускников со своего курса.

Например, парень со своим «бадди» запустил бота в Телеграме, по сути, просто удобную прослойку для нескольких нейронок, генерирующих картинки.

Один в роли менеджера, так как ничего про код не понимает. Второй – разработчик. Выручка – 500к рублей (MRR). Расходы = до $200 на сервер и до 20% оплата API. Все остальное – чистая прибыль. И они стабильно наращивают MRR уже пятый месяц.

Даже если бы там была выручка всего 30к рублей, а расходы до 20к рублей – это все равно круче, чем то, что предлагает мне парень из стартапа.

Первый парень постоянно гоняет по встречам с потенциальными инвесторами, питчит, не спит, потому что зарплаты быстро сжигают запас денег.

Последние ребята общаются с пользователями через бота поддержки, затем вносят новые фичи в продукт. Переживают, что привлечение платежа стоит 200 рублей (CAC) - это, типа, дорого, хотят больше на карман забирать. В стартапе эту метрику даже не считают, потому что им важнее разработка 😆

Получается, стартап за миллион – это когда половину времени поднимаешь деньги, вторую половину льешь в уши инвесторам про цифры, а цель - продаться, иначе придется считать косты, а там катастрофа и смерть.

Я сам человек больших амбиций.

Но почему бы просто не сделать cashflow продукт, который будет приносить тебе чистую прибыль? И если ты так умеешь, зачем тебе эти инвесторы? Ты сам себе инвестор тогда. Сведи воронку, и все полетит.

Инвестор нужен тем, у кого продукт не летит, потому что они не умеют в маркетинг и монетизацию. А еще не хватает эмпатии, чтобы отшлифовать онбординг с хорошей конверсией в оплату. И таких стартапов больше 80%. Они дай бог хотя бы на кофе в старбаксе себе заработают...

Так что иногда надо жестко решить: быть в статусе CEO стартапа с красивым названием и большой базой инвесторов или просто сразу делать продукты, за которые люди готовы платить деньги.