Bijna elke ondernemer die bij mij aanklopt met "Google Ads werkt niet voor mij" heeft hetzelfde probleem. Het budget gaat er wel doorheen, er komen ook klikken binnen, maar onderaan de streep blijft het stil.
Google Ads werkt prima. Alleen betaal je in de meeste accounts voor de verkeerde dingen. Dit zijn de vijf oorzaken die ik veruit het vaakst tegenkom.
1. Je betaalt voor zoekopdrachten die niets met je aanbod te maken hebben
Dit is nummer een, met afstand. Met brede zoekwoorden bepaalt Google zelf wanneer jouw advertentie verschijnt. Verkoop je hardloopschoenen, dan verschijn je zomaar op "hardlopen tips" of "schoenen repareren".
Open je zoektermenrapport en kijk waar je geld echt naartoe ging. Niet je zoekwoorden, maar de daadwerkelijke zoekopdrachten. Vrijwel altijd zit daar een lijst met termen tussen waar je nooit voor had willen betalen.
Voeg die toe als uitsluitingszoekwoorden en herhaal dat elke week. Alleen deze gewoonte bespaart de meeste accounts al tientallen procenten.
2. Je conversietracking klopt niet
Dit is de stille killer. Als je conversies niet goed meet, weet Google niet wat een goede klik is. Je optimaliseert dan op niets.
Wat ik regelmatig zie: conversies die dubbel geteld worden, een bedankpagina die bij elke pageview meetelt, of een formulier dat helemaal geen conversie registreert. Het account ziet er dan geweldig uit terwijl er niets verkocht wordt, of andersom.
Test je tracking zelf. Doe een aankoop of vul je eigen formulier in en controleer of er precies een conversie binnenkomt. Doe dit voordat je meer budget toevoegt.
3. Al je verkeer landt op de homepage
Iemand zoekt op een specifiek product en komt op je algemene homepage terecht. Nu moet die persoon zelf gaan zoeken. De meesten doen dat niet, die gaan terug.
Stuur elke advertentiegroep naar de pagina die past bij wat er gezocht is. De boodschap in je advertentie en de kop op je landingspagina moeten op elkaar aansluiten. Dat verhoogt je conversie en verlaagt tegelijk je kosten per klik, omdat Google relevantie beloont.
4. Je beoordeelt op klikken in plaats van op kosten per klant
Een hoge doorklikratio voelt goed, maar je betaalt je rekeningen niet met klikken. Twee cijfers doen er echt toe: wat kost een aanvraag of verkoop je, en wat levert die op.
Zodra je op kosten per conversie stuurt in plaats van op klikken, worden je keuzes ineens simpel. Campagnes die duur binnenhalen zet je uit of pas je aan, campagnes die goedkoop binnenhalen geef je meer budget.
5. Automatisch bieden op slechte data
Slim bieden werkt goed, maar niet als je meetgegevens rammelen of je te weinig conversies hebt. Het algoritme heeft signalen nodig. Voer je die niet, dan raadt het maar wat, en dat kost geld.
Zorg eerst dat je tracking klopt en dat je genoeg conversies per maand binnenhaalt. Zet daarna pas de automatische biedstrategieen aan, en blijf wekelijks meekijken. Slim bieden is niet hetzelfde als niets meer doen.
Waar je vandaag mee kunt beginnen
Doe deze drie dingen deze week:
- Open je zoektermenrapport en sluit alles uit wat niet bij je aanbod past.
- Test of je conversietracking echt registreert wat je denkt.
- Kies per advertentiegroep de juiste landingspagina in plaats van je homepage.
Alleen dat al haalt de meeste verspilling eruit. Wil je dat iemand anders dit oppakt en je campagnes structureel op omzet stuurt, dan doe ik dat als Google Ads beheer. Werk je met een webshop en wil je naast advertenties ook gratis verkeer opbouwen, kijk dan naar SEO voor webshops.
Top comments (0)