AWS是多模态组织；以「企业，行业专家，创投家，开发者」视角敍述「AWS商业技术」

#aws #ai #bedrock #community

AWS是多模态组织；以「企业，行业专家，创投家，开发者」视角敍述「AWS商业技术」

📝结论

1️⃣ AWS是「硬件/轮子/宣发/创造」
在企业视角，AWS是「硬件」；提供云服务中游设备。
在行业专家视角，AWS是「轮子」；提供商业技术的基础元素。
在创投家视角，AWS是「宣发」；提供路演宣传渠道。
在开发者视角，AWS是「创造」；提供工具实现开发梦想。

角色视角	AWS属性	AWS用途
企业	硬件	云服务中游设备
行业专家	轮子	商业技术的基础元素
创投家	宣发	路演宣传渠道
开发者	创造	工具实现开发梦想

2️⃣ AWS体验差异之大，因用户的需求各不相同
AWS是多模态企业。虽然这样可满足不同的「硬件/轮子/宣发/创造」需求；但是，「多模态」也意味着蒙糊不稳定，因此体验差异极大。
因此，在AWS应追求「蒙糊的正确」，而非精准的答案。

3️⃣ AWS用户群有「批评者/跟随者/参与者/分享者/构建者/创造者」
批评者：恶意打击AWS的缺点不足；不应理会这种恶意
跟随者：跟随舆论来判断AWS好坏；应主动推广AWS的「意义/理由/动机」
参与者：出席AWS的活动讲座工作坊；应多派发「纪念品/优惠券/考证教材」
分享者：经常转发AWS的内容；应给予「推广大使/营运大使」头衔
构建者：用AWS技术来开发应用工具；应多给予「硬件/轮子」支持，并且多联络他们
创造者：用AWS技术来创造商业生意；应给予「轮子/宣发」支持，并且避免打扰到他们

用户定位	定义	行动
🙅批评者	恶意打击	不应理会
🙍跟随者	跟随舆论	推广「意义/理由/动机」
🙆参与者	出席活动讲座工作坊	派发「纪念品/优惠券/考证教材」
🙋分享者	转发内容	给予「推广大使/营运大使」头衔
🤷‍♀️构建者	开发应用工具	给予「硬件/轮子」支持，并且多联络他们
🙇‍♀️创造者	创造商业生意	给予「轮子/宣发」支持，并且避免打扰到他们

4️⃣ 开发者/构建者聚焦应用价值；而创造者聚焦创造价值
开发者/构建者聚焦技术；把技术视爲一门「工艺」，来实现应用价值。因此，他们既懂代码技术看论文，又热爱交流想法心得。所以，应多给予「硬件/轮子」支持，并且多联络他们。
创造者聚焦价值，把技术视爲一门「工具」，来实现目标价值。因此，他们既懂商业又懂科技应用，但未必懂代码技术看论文，也未必热爱分享创业ideas/自己的正职工作。所以，应给予「轮子/宣发」支持，并且避免打扰到他们。
但是，也有少数人同时有「开发者+创造者」特质；即热爱分享创业ideas的「商业技术极客」。

角色视角	聚焦点	技术是什么	定义	行动
开发者/构建者	技术	工艺	①懂代码技术看论文，②交流想法心得	①应多给予「硬件/轮子」支持，②并且多联络他们
创造者	价值	工具	①既懂商业又懂科技应用，②但未必懂代码技术看论文，也未必热爱分享创业ideas/自己的正职工作	①应给予「轮子/宣发」支持，②并且避免打扰到他们
商业技术极客	商业技术	人的价值	①懂代码技术看论文，②热爱分享创业ideas	①应多给予「硬件/轮子/宣发」支持，②并且多联络他们

5️⃣ Amazon的「聆听->学习->帮助->领导」原则
无论AWS是「硬件/轮子/宣发/创造」，还是用户群有「批评者/跟随者/参与者/分享者/构建者/创造者」；通过「聆听->学习->帮助->领导」原则，可追求蒙糊的正确。

6️⃣ AWS有八万四千法门，只需寻找属于自己的法门
AWS聚焦「人的价值」，通过超过200个服务作为基础轮子，帮助所有人实现自我价值和目标。
在AWS，最重要是「实践出自己的答案」，而非通过别人爲自己提供答案。
因此，AWS有很细碎的服务，也是蒙糊的多模态企业，来满足不同人的不同「商业技术」需求。

🍿案例

1️⃣商业与技术之间的鸿沟，可通过「细化个性标签/产品力/故事力/行业前沿技术」弥补

支点	身份	目标听众	定义
细化个性标签	行业专家	企业家，潜在客户	深化聚焦三个前沿专精技术，通过标签化可减少技术专家「不太技术，不太商业」的蒙糊视感
产品力	产品经理	组织内部（如合伙人，高级经理）	通过产品UI来弥补「技术+商业」的鸿沟
故事力	技术销售	外部人员（如潜在客户，其他行业专家）	因外部人员不懂，所以可通过「Storytelling」讲故事来传播理念
前沿行业技术	创投技术家	投资人（有限合伙人，潜在领投资本）	用前沿行业技术爲切入点，打造商业差异化，实现募资需求

在「斜杠人生+乌卡时代」，高管必需学习以上的技能，才能获得优秀的商业技术思维，以应对急速进步变化的新时代。

2️⃣领导力，是指「三分钟」决策大事，「三天」处理重要小事

支点	表现	定义
领导力	愿景感受	三分钟决断未来十年大事，拥有「极端开放思维+承担失败的勇气」来打造应对多变的优秀企业
管理力	流程品质	把控好「高风险/不畅顺」的节点，通过「聆听->学习->帮助->领导」来打造良好的工作环境
执行力	工具方法论	形成一套「方法论/行业标准」，然后持续优化使用，提高生产力和品质

高管需有「抓大放小」的能力，同时兼备「领导力，管理力，执行力」，才能用三分钟决断大事，三天处理重要小事。

✅Good高管角色	❌Bad高管角色	😈Bad高管表现	😈Bad高管金句
行业专家	传销	行业领域「0触觉」	①别人都是AI硬科技，现在主题是Next GenAI ②您看一下这些热点议题
产品经理	监工	只能把控「时间表」	①大家负责好自己的事，下周给进度 ②您可以先填一下XX表格，报一下YY的ZZ活动
技术销售	中介	只能对接「人脉资源」	①给一下XX方案链接 ②您跟XX沟通一下
创投技术家	助理	「数字KPI」导向价值	①一千万融资，三十万活跃用户 ②稍晚点跟您同步，我现在在外面跟Y总聊